seconda lezione-sul prezzo 第二课 价格谈判
il Sig. Bianchi si trova nell'ufficio del Sig. Hu, e stanno discutendo l'ultima versione di una nuova
offerta.
比安奇先生在胡先生的办公室商谈最新的报价
学习要点：
1）si trova： 在（什么地方）
Dove si trova il punto più basso della terra 地球最低点在哪里？
动词原形为trovarsi 其含义很多，如
是; 值; 等于 、存在, 生存, 发生 、站立, 站着; 是...; 站起; 处于某种状态; 使站立; 竖放; 使站起;、躺, 卧; 呈...状态, 置于; 被平放; 在于; 撒谎; 造成错觉, 欺骗;
2） stanno discutendo 正在讨论
Ho letto con estrema attenzione la Vostra offerta ed ho consultato in merito l'ufficio della nostra case madre.Troviamo che il Vostro prezzo sia di un 5 percento piu' alto dei prezzi offerti da tutti gli altri fornitori
我已经仔细研究过你们的报价，经与国内总部研究,我们能发现你们的价格比其他供应商的报价高出5%。
学习点：
Sono del tutto certo che Lei sa che nella nostra produzione e' presente un'erba aromatica quale ingrediente aggiunto. E questo, ovviamente, aumenta i costi ma e'anche purvero che determina una qualita' certamente superiore di produtto
我想您一定很清楚我们的产品里有含有天然香草成分，这当然会使成本有所增加，但质量却比其他同类产品好得多。
Sono d' accordo con Lei per la qualita'. Ma, il 5 percento rappresenta una differenza troppo grande.
对质量这点我同意，但5%这个差价实在太大了
In questo momento e' in corso una spietata concorrenza nel mercato internazionale, e noi pensiamo che sia necessaria una qualche forma di promozione a supporto delle vendite proprio per questo nuovo tipo di prodotto
现在国际市场上竞争激烈，而我们想还需要为支持这种新产品的销售做些促销活动
Siamo pronti a concedere uno sconto del 2 percento per ordinativi che eccedano quantita' di 10000 bottiglie.
你们订货超过10000瓶的话我们可以给您2%的折扣
Ci aiuti nello sviluppo delle potenzialita' del mercato in favore alle Vostre produzioni, non potrebbe tagliare il prezzo di aimeno un 4 percento? Questo fatto renderebbe il Vostro produtto molto piu' competitivo
为了帮助我们为你的产品打开市场，你们就不能把价格降低4%吗？这样将使你们的产品更有竞争力。
Ho paura che no si possa proprio fare. Il 2 percento di riduzione e' realmente il massimo che possiamo concederLe.
恐怕做不到。降低2%已经是我们的极限了。
Ho capito! Ma, mi dica Sig. Hu, un' ultima domanda. Questo prezzo e' inclusivo di un confezionamento atto a resistere alla salinita' marina?
我明白了。哦胡先生，还有一个问题。这个价格包括海运包装吗？
L'estero del confezionamento e' trattato per il transporto nei " container", come si fa' normalmente in tutti i casi di spedizione e transporto di tutti i nostri prodotti.
外包装是按集装箱运输要求，这是我们所有产品的运输的通常做法。
Per quanto tempo e' valida, e rimane aperta la presente vostra offerta?
你们的报价有效期多长
Vi diamo 48 ore di validita'
48小时内有效
Questo significa che la presente offerta rimane aperta fino alle 10 antimeridiane del 5 giugno, ora locale di pechino?
也就是说这个报价到北京当地时间6月5日上午10点钱都有效吗？
Esattamente
不错。
Mandero' un fax alla mia casa madre per informarli della Vostra ultima offerta e chechero' di persuaderli ad accettare il prezzo con 2% di sconto. E poiche' e' per noi particolarmente conveniente sistemare un trasporto della merce in container, a tal fine, potrebbe anche redigere una nuova offerta su base FOB per una stessa qualita' e quantita'?
我会把这个新报价传真回国内，并说服他们接受2%折扣的价格。由于我们方面安排集装箱来接货很方便，你们能否就同等质量，同等数量的产品再报一个FOB中国港口价
Gliela faro' preparare immediatamente. Questo vorra' dire 10 EURO per una dozzina di prezzi FOB shanghai.
现在就能报。FOB上海，每打10欧元
Domanda, richiesta di informazioni, indagine, ricerca, inchiesta 问询，询价
Lo scorso anno, ci hanno inviato una serie di richieste di informazione sugli articoli prodotti in Cinna
去年我们已经发了一系列有关中国产品信息的询盘。
动词搭配： Ricercare un prodotto
alla ricerca di informazioni
reccogliere informazioni, informarsi, indagare.
Il Sig. Rossi, lo scorso mese, era alla ricerca di cinquecento tonnellate di arachidi.
上个月，罗西先生想买1500 吨花生
Si e' informato circa la possibilita' di diretta importazione dalla Cina.
有人告诉我们直接从中国进口的可能性。
Direttore commerciale, direttore delle vendite 销售经理
fornitura, offerta 供应，提供
In questo momento, nel mercato l'offerta eccede la domanda.
目前市场供不应求
Riceveremo, entro una settimana, nuove forniture di arance dalla Sicilia.
L'articolo in questione e' attualmente di difficile consegna e fornitura
产品目前出问题了，很难供应
dare un' occhiata a qualcosa 看一眼
rappresentante 代表
specifiche tecniche 技术规格 （qualita' caratteristiche, qualita' tecniche)
richiedere, essere necessario, abbisognare 需要，要求
I macchinari richiedono assistenza tecnica e manutenzione.
机器需要技术支持与维护
Abbiamo soddisfatto tutte le clausole, come richiestoci dal contratto tra noi stipulato
我们接受所签合同里要求的所有条款
requisto 要求
abbiamo rispettato e seguito tutti i requisti del contratto, alla lettera, uno per uno
我们同意并遵循合同的所有要求。
importare, importazioni 进口
le importazioni di alimentari sono attualment in forete decremento
食品进口目前大幅下滑。
la/le quantita'数量
Sono arrivate grandi quantita' di cereali per uso alimentare.
termini e condizioni 条件
concordare, essere d'accordo, mettersi d'accordo, 达成协议trovare/raggiungere/stabilire/fissare/addivenire un accordo, 达成协议
Finalmente, abbiamo reggiunto un accordo sui termini particolari del contratto.
最后我们就合同特别条款达成协议
Ci siamo messi d'accordo che tale prezzo e' praticabile per la vendita della merce.
我们达成共识（我们达成协议，我们同意），该价格合理，可以销售。
Contratto 合同
abbiamo firmato un contratto con l'azienda, alla fine dello scorso anno
去年年底我们与公司签署了合同
Contrattare (negoziare) 谈判，洽谈，订立合同
in tempo, per tempo, nel rispetto dei tempi e termini contrattuali, rispetto puntuale delle scandenze 及时，适时的
consegna (erogazione, distribuzione)交货
La consegna dei prodotti sara' fatta nel mese di giugno
产品六月交货
Dobbiamo postporre al prossima mese, la consegna della merce.我们得把产品的交货期推迟的下个月
documentazione tecnica, materiale illustrativo 资料
merceologia 商品
listino prezzi 价目表
cataloghi tecnici e per vendite 商品目录
prezzo indicativo 参考价格，prezzo non ancora scontato, prezzo discutibile/concordabile
prezzo ufficiale 正式价格
commissione, provvigione, 手续费，佣金
nell' intento di 试图，打算
alte armature in acciato per la costruzione di strutture in emento armato 钢筋水泥结构的高层建筑
contatti comerciali 商务联系
consigliare 建议
eventuale, potenziale, probabile, futuro 预期的，有希望的，潜在的
trasmettere 转交， inviare
lega metallica 合金， acciaio in lega 合金钢
in accordo a, in conformita' a, in applicazione di 按照
scopo, obbiettivo 目的
quatazione 价格表
mettere a buon frutto 好好利用
in proposito, in merito a 关于
tubi d' acciaio 钢管
ordinare, ordinazione, ordine 订货
in anticipo 提前
passare o trasmettere qualcosa a qualcuno 把某物转交给某人
quardrimestre 四个月
offrire 提供报价，供给
Noi offriamo servizi di assistenza postvendita 我们提供售后服务。
Vi offriamo 200 tonnellate di acciaio, per 300 EURO per tonnellata CFR Anversa.
我们向您提供200吨钢材，每吨CFR Anversa 300欧元
Offerta 报价
Vi richiediamo un' offerta per 5 tonnellate di funghi per uso alimentare
请报5吨食用菌的的价格
consultarte, consigliarsi 咨询
Ho consultato il mio avvocato in merito a quella questione commericale
我跟我的律师咨询有关商业方面的问题
Ho necessita' di consigliarmi con i miei colleghi in azienda
casa madre, ufficio della sed centrale 国内公司，总部
erba medicinale 草药，erba aromatica 香料
ingrediente aggiunto 新加的成分
spietata ， acuta 无情的
concorrenza 竞争= competizione
essere pronto a fare 准备做某事
confezione, imballo, imballaggio, cartoni, scatoloni, scatoke, pacchi 包装
parlare a qualcuno in merito al da farsi 说服某人做某事
sulla base del principio meta'-meta'各让一步的原则
sentire il parere 听取某人的意见
accettimao il prezzo ma unicamente per il presente ordinativo
我们接受这个价格，但是只限于本订单
accettiamo tale prezzo ma unicamente per il presente lotto di merce
我们接受这样的价格，但只限于本批货
In considerazione della nostra lunga collaborazione commerciale, accetteremo il Vostro prezzo.
考虑到我们的长期合作，我们接受你们的价格
Siamo pronti a ridurre il prezzo di un 3% per incoraggiare lo sviluppo delle vendite.
为促进销售，我们准备将价格降低3%
Ringraziamo per l'offerta, ma siamo spiacenti di comnunicare che il prezzo da Voi proposto e ' inaccettabile
感谢您的报价，但是我们遗憾地通知您，你提供的价格我们无法接受
C'e'una improbabile e quasi nessuna possibilita' di fare affari al prezzo che Voi proponete.
你们报的这个价格简直就没有合作成生意的可能性。
Se la merce e'troppo costosa non avremo alcun mercato in quel'area.
如果产品价格太高，我们在这个区域就没有市场
Un basso prezzo significa alte quantita' di venduto
要价格低的话就要量大
Abbiamo grandi prospective comuni d'affari, se solo voleste ridurre il prezzo che attualmente chiedete
Se potrete ridurre il prezzo, noi potremmo aumentare la quantita' ordinata
如果您可以降低价格，我们可以增加订货量。
关于报价的常用句子
Forse oggi potremmo ritornare sulla questione irrisolta del prezzo.
也许今天我们可以回来谈谈尚未解决的价格问题
Potrei avere la Vostra ultima e definitiva quotationze relata ai piccoli calcolatori elettronici?
可以将你们最新的小型计算机的报价给我吗？
Vi richiediamo una quotazione per 1000 tonnellate di arachidi a pronta ed immediata consegna
（我们）请（你）报1000吨花生的价格，要立即交货
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